曝光！房企开启促销潮？多盘涨价加推，大湾区国庆楼市真相如何？

今年的十一黄金周，大湾区多城火药味十足！

早在九月中下旬，各大开发商早已摩拳擦掌，陆续放出大招，华润、保利、绿地、金地等多家房企集中推出“金秋国庆”双节庆营销活动，恒大更是祭出全线7折优惠。

那么，在房企的营销战役之下，国庆楼市究竟是火爆还是凉凉？房企又是真降价还是假促销呢？

来自市场的一线数据，来告诉你湾区国庆楼市真相：

大涨40%，湾区推货破万套

加足火力，各大房企决战国庆黄金周。

据克而瑞数据监测，国庆黄金周期间（9.26-10.8，下同）大湾区7城推货达14726套，同比大涨40.8%！

注：肇庆、中山数据暂缺

其中，深圳、佛山、江门、东莞、珠海推货量均超去年同期，而广惠在节前抢跑后国庆推盘力度一般，去化率深圳、东莞领涨，广州表现平稳。

具体到各城来看：

01

广州市

今年国庆，广州楼市的优惠力度有所减弱。

早在8月，广州房企已开启抢跑步伐，国庆假期推货量跌至近五年最低位，在市场预期好转，房企促销力度明显减弱，多数以特价房、额外折扣等方式为主。

据监测，国庆期间全市合计16个项目开盘加推，合计货量近1900套，整体去化率为41%，高于今年平均水平，不过去化冷热不均，热销聚集于“高性价比”项目。

02

深圳市

深圳国庆楼市，持续升温。

受多个全新盘节前抢跑影响，国庆期间全市约有7盘入市，推货量达2209套，较去年同期增加20%，整体去化率达68%，较去年有所提升。

值得一提的是，在金九下旬少高性价比热点楼盘进场，带动新房市场热度攀升，如金融街华发融御花园（二期）、民轩揽翠台入市均现“日光”，高性价比、一二手倒挂是热销主因。

热销背后，亦离不开房企背后的营销大战，如深圳万科推出“疯狂黄金周”，优惠低至86折，最高可减300万，更享五重礼。

此外，部分项目推出一口价单位带动人气，不过优惠多来自公寓/商办类项目。

03

佛山市

国庆期间，佛山楼市楼市营销大战如火如荼。

佛山多家房企借势黄金周推出购房优惠，一口价单位、低首付、送家电等促销方式堪称五花八门，其中一口价单位为主流促销手段，但多以造势或清货为主，优惠力度有限。

在不少新盘节前抢跑之下，国庆期间佛山仍有25盘入市，合计推出3658套，较去年同期增加131%，整体去化率约24%，去化分化持续。

值得一提的是，这些新盘售价涨多跌少，涨跌幅1000元/㎡以内居多，个别涨价明显楼盘如华侨城云邸、龙光玖龙玺去化受阻。

04

东莞市

国庆期间，东莞楼市楼市表现十分活跃。

在8天小长假中，市场项目以暖场蓄客活动为主，仅个别项目推出折扣优惠，其中皇庭峰景壹号全场限时85折，折扣力度较大。

值得一提的是，在多数新盘涨价加推下，东莞一手新盘整体去化超8成。

其中，其中6纯新盘入市抢占市场，且热点盘万科金域东方、万科汉邦松湖半岛和融创云玥台更是首开售罄，整体楼市向好。

05

惠州市

在黄金周期间，惠州特价房频出。

据不完全统计，小长假期间惠州超33个项目放出优惠活动，楼盘营销大战如火如荼，不过多盘实质优惠较小，多在5万/套以内。

新盘去化方面，惠阳和大亚湾市场竞争日趋白热化，且推售项目价格坚挺，客户观望情绪浓厚，整体去化低位运行，仅为21%。

06

江门市

双节期间，江门市场热度较节前高。

从房企营销动态来看，“特惠房”促销是市场营销的主流手段，超10盘推出特惠房源，优惠集中于500-1000元/㎡。

其中，蓬江区整体优惠幅度约为500-1000元/㎡；江海整体优惠力度稍小，集中于500-700元/㎡，不过整体到访量仍较可观。

新盘去化方面，江门市中心两区有9盘入市，共计新增房源1116套，市场整体去化仅为13%，低于去年同期水平。

究其原因，一方面是由于市场处低位，整体去化水平不高，另一方面是由于多盘推出特惠房源，分流原本为数不多的购房者。

07

珠海市

国庆假期，珠海集中开盘项目减少。

据监测，仅4个纯新盘首开入市，去化表现分化，其中市区凤凰公馆产品偏改善，去化中规中矩，其余3盘凭借均价“1字头”高性价比获得热销。

为刺激销量，华发、保利及时代推出联动促销活动，其中时代针对年轻购房者推出“撸房节” 并降低首付比例，而华发折扣优惠较多。

08

中山市

在中山，特价、低首付、购房折扣等成为双节高频词汇。

双节期间，中山房企也趁双节节点加大促销力度，其中本地房企项目以特价房优惠为主，品牌房企项目则推出购房折扣、低首付和送物管费及车位等多种优惠方式组合。

据监测，中山共10个项目开盘加推，其中有5个项目全新入市，新盘蓄客充足普遍去化良好，敏捷紫岭天玺、佳兆业·香山熙园、古镇雅居乐花园等盘去化均超7成。

此外，还有多个全新项目开放营销中心，不乏海伦堡、招商等知名房企项目，楼市堪称热闹纷呈。

09

肇庆市

国庆期间，肇庆各盘营销动作活跃。

多重礼、特价单位及嘉年华活动为常见手段，部分项目让利程度较大，如阳光城檀府推出特价单位99xx元/㎡起；另外个别项目以节后涨价为噱头倒逼客户入市。

注：以上内容节选自《2020年国庆假期湾区楼市表现》报告，内含湾区9城楼市成交、国庆开盘去化、房企营销动态等，如需报告全文可后台咨询小克（微信：fangjia_dp）。

文章来源：克而瑞广佛区域

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